Desconto PJ: quanto você receberia se sair do CLT para o PJ?

Ao considerar a troca de um emprego com carteira assinada pelo trabalho como Pessoa Jurídica, é comum que a primeira dúvida surja logo de cara: quanto, de fato, vou receber com o desconto PJ?

É comum acreditar que a remuneração aumenta automaticamente ao virar PJ. E embora isso possa ser verdade, a equação envolve muito mais do que o valor bruto da proposta.

Aqui, vamos apresentar os detalhes que fazem toda a diferença entre o regime CLT e o PJ. Se você quer entender como calcular seu salário, quais são os encargos e como avaliar se essa transição vale mesmo a pena, continue com a gente até o fim!

1. Quais os descontos que um PJ tem?
2. Como calcular um salário PJ?
3. Quanto eu ganharia se fosse PJ?
4. Como calcular salário CLT em PJ?
5. Por que PJ ganha mais?

Quais os descontos que um PJ tem?

Muitos profissionais pensam que, ao atuar como Pessoa Jurídica, os ganhos são automaticamente maiores do que no regime CLT. Mas será que é bem assim? 

Para entender o que realmente entra no bolso no final do mês, é preciso conhecer em detalhes quais são os descontos que um PJ tem, alguns detalhes que somente um contador especialistas poderia orientar da melhor forma.

Mesmo sem holerite, o profissional PJ também precisa lidar com obrigações que reduzem o valor líquido que ele recebe. Esses custos variam de acordo com o tipo de serviço, o regime tributário e o nível de organização do profissional, como:

Impostos sobre o faturamento 

O primeiro item que entra no desconto PJ são os tributos pagos mensalmente com base na nota fiscal emitida. Assim, para pessoas que estão pensando em migrar do CLT para o PJ, o Simples Nacional é o modelo recomendado. 

Ele possui alíquotas a partir de 6%, podendo chegar a cerca de 19%, dependendo do faturamento e do anexo em que sua atividade se enquadra. 

INSS sobre o pró-labore 

Se o PJ retira um valor fixo mensal como pró-labore, ele deve contribuir com 11% de INSS sobre esse valor (até o teto). Em alguns casos, pode haver também 20% de contribuição patronal, dependendo do contrato com o tomador do serviço. 

Esse custo é obrigatório e impacta diretamente na aposentadoria futura do profissional. 

ISS – Imposto Sobre Serviços 

Cobrado pelos municípios, o ISS é outro item do desconto PJ. A alíquota varia conforme a cidade e o tipo de serviço prestado, podendo variar de 2% e 5% do valor bruto da nota fiscal. 

Reserva para férias e benefícios

Ao contrário do que acontece no regime CLT, quem trabalha como Pessoa Jurídica não tem direito a férias remuneradas, 13º salário, FGTS ou benefícios corporativos. Por isso, todos esses valores precisam ser planejados e provisionados pelo próprio profissional.

Essa é uma parte essencial do desconto PJ e muitas vezes a mais negligenciada por quem está migrando do modelo tradicional para o empreendedorismo individual.

Como calcular um salário PJ?

Ao aceitar uma proposta PJ sem fazer as contas, o profissional corre o risco de receber um valor aparentemente maior, mas que, na prática, resulta em menos poder de compra. 

Isso acontece porque, no modelo PJ, todos os custos com impostos e benefícios ficam por conta do prestador de serviço.

A seguir, veja como fazer esse cálculo:

1. Levante todos os valores que você recebe como CLT

Antes de tudo, saiba quanto realmente custa seu salário para a empresa:

• Salário bruto mensal;
• 13º salário (divida por 12);
• Férias + 1/3 constitucional (divida por 12);
• FGTS (8% do salário);
• Benefícios como plano de saúde, vale-refeição, transporte etc.

2. Adicione os custos do modelo PJ

Agora, é hora de incluir no cálculo os custos do desconto PJ, como:

• Impostos do Simples Nacional ou outro regime;
• Contabilidade;
• INSS (pró-labore);
• Plano de saúde;
• Provisões de férias e 13º;
• Reserva financeira e eventuais benefícios extras.

Uma boa prática é considerar uma margem de 20 a 50% sobre o valor bruto PJ como custos operacionais. Isso garante que o valor líquido realmente compense.

3. Use a equivalência CLT x PJ

Para equilibrar as vantagens, o salário bruto para uma contratação PJ precisa ser de 20% a 50% maior que o valor recebido como CLT. 

Essa diferença serve para compensar a ausência de benefícios trabalhistas, férias remuneradas, 13º salário, FGTS, e ainda cobrir os impostos e encargos obrigatórios que o profissional passará a assumir sozinho.

Então, a fórmula seria:

Salário CLT total x (1,2 a 1,5) = Salário PJ equivalente

• Use 1,2 se você tinha poucos benefícios e quer o mínimo necessário para compensar;
• Use 1,5 se o pacote CLT era mais completo (plano de saúde, bônus, auxílio home office etc.).

Quanto eu ganharia se fosse PJ?

Para manter o mesmo padrão de vida que tinha como CLT, o salário bruto como PJ precisa ser de 20% a 50% maior. Mas esse cálculo pode variar conforme os seus benefícios atuais, a sua organização financeira e o tipo de atividade exercida. Por isso, o mais seguro é simular esse valor com base na sua realidade.

E para tornar essa avaliação mais precisa, você pode utilizar a calculadora CLT x PJ da Agilize!

Como calcular salário CLT em PJ?

Utilizando a metodologia que apresentamos, vamos te mostrar um exemplo de como seria o salário de um profissional considerando as vantagens e desconto PJ.

Suponha que um profissional receba R$ 7.000,00 como salário bruto CLT. Ele ainda tem:

• R$ 600 de vale-refeição;
• R$ 800 de plano de saúde;
• R$ 640 de FGTS;
• R$ 583,33 (13º dividido por 12);
• R$ 777,77 (férias + 1/3 divididas por 12);
• Total CLT real: R$ 10.401,10.

Agora, para manter esse padrão como PJ:

• R$ 10.401,10 x 1,2 = R$ 12.481,32
• R$ 10.401,10 x 1,5 = R$ 15.601,65

Ou seja, qualquer proposta PJ abaixo de R$ 12.500,00 não será equivalente ao seu salário atual, podendo inclusive representar perda de poder de compra, especialmente se os custos forem mal planejados.

Por que PJ ganha mais?

A principal razão está nos custos que as empresas deixam de ter ao contratar um PJ. No regime CLT, além do salário, o empregador precisa arcar com uma série de encargos.

É comum ouvir que profissionais PJ ganham mais do que aqueles contratados via CLT. E, de fato, em muitos casos, o valor bruto oferecido para quem atua como Pessoa Jurídica é mais alto.

Já com o PJ, esses custos desaparecem, e a empresa consegue direcionar parte dessa economia para oferecer uma remuneração bruta maior ao profissional.

Outra vantagem para o contratante é a flexibilidade. Um contrato PJ permite mais liberdade em termos de prazos, entregas e até desligamentos, o que representa menos burocracia e menor risco jurídico. 

Por isso, é comum que empresas topem pagar mais por hora ou por projeto, compensando o profissional pela ausência de vínculo empregatício.

Conte com a Agilize!

Se você está pensando em migrar do regime CLT para atuar como PJ, é essencial ter uma estrutura segura para lidar com as obrigações fiscais, contábeis e financeiras.

E com a Agilize, você tem tudo isso de forma simples, acessível e sem burocracia.

A Agilize cuida da abertura do seu CNPJ, calcula seus impostos, emite suas guias automaticamente e ainda oferece suporte especializado para tirar dúvidas em qualquer etapa. 

Assim, você pode ficar tranquilo com o seu trabalho, seus projetos e seu crescimento profissional, enquanto nós cuidamos da burocracia!

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