12 dicas de como aumentar o faturamento da empresa
Saber como aumentar o faturamento da empresa é muito importante para qualquer empreendedor, já que é a partir do capital gerado que o negócio conseguirá investir em projetos e expansões, atrair investidores e melhorar as condições de trabalho.
Além disso, quanto mais a empresa faturar, maior pode ser o lucro!
Mas, para aumentar o faturamento da empresa, não basta subir os preços — os empreendedores devem lançar mão de algumas técnicas que melhoram diferentes aspectos do negócio, incluindo conhecimento de mercado, mudanças no processo de produção, relacionamento com o cliente etc.
Pequenas ações, muitas vezes, já podem trazer impactos positivos para o faturamento, mas também é preciso que o empreendedor esteja pronto para dar passos maiores, como a adoção de tendências de mercado e alguns investimentos.
Quer conferir as nossas dicas de como aumentar o faturamento da empresa e melhorar os seus resultados ao final de cada mês? Continue lendo este artigo!
- O que é o faturamento de uma empresa?
- Pra que serve o faturamento?
- Qual a diferença entre faturamento, receita e lucro?
- Veja as 11 dicas de como aumentar o faturamento da empresa
- Como calcular o faturamento da empresa?
- Veja 12 dicas de como aumentar o faturamento da empresa
O que você vai aprender neste guia:
- Faturamento vs. Lucro: entenda de forma definitiva o que é faturamento e sua diferença em relação à receita e ao lucro.
- 12 estratégias práticas: conheça as melhores dicas para aumentar a entrada de dinheiro no seu caixa, desde a precificação até o uso de tecnologia.
- Gestão e controle: aprenda a calcular e a fazer uma previsão de faturamento para tomar decisões mais seguras no seu negócio.
O que é o faturamento de uma empresa?
O faturamento da empresa é a soma de todos os valores das vendas de produtos ou serviços que um negócio realiza em um determinado período (mês, trimestre, ano). É a sua receita bruta antes de qualquer desconto, custo, ou pagamento de imposto.
De forma concisa, o faturamento é o volume total de dinheiro que a empresa gerou com suas atividades principais de mercado. Este valor serve de base para o cálculo de impostos (como o Simples Nacional) e para a análise do porte do negócio.
Para que serve o faturamento?
O faturamento serve como o principal indicador da atividade econômica de uma empresa e é fundamental para a gestão e o crescimento do seu negócio.
Uma de suas funções é medir a performance do mercado, mostrando se o seu produto ou serviço está sendo aceito pelo mercado. Um faturamento alto indica que as vendas estão indo bem, validando suas estratégias comerciais.
Outra função é a base para o cálculo de impostos dentro dos regimes tributários. Saber calcular a previsão de faturamento é essencial para o planejamento tributário.
Avaliar o porte do negócio é outro dos objetivos desse número. O faturamento anual é o que determina o porte legal da sua empresa (MEI, ME ou EPP), influenciando nas regras que você deve seguir e nos benefícios que pode acessar.
Além disso, o crescimento do faturamento é um dado importante para decidir sobre expansões, contratação de pessoal e investimentos em estoque ou marketing.
Qual é a diferença entre faturamento, receita e lucro?
É muito comum que empreendedores, principalmente os iniciantes, usem os termos faturamento, receita e lucro como se fossem a mesma coisa. No entanto, eles são indicadores financeiros distintos, mas igualmente importantes para a saúde da empresa.
| Conceito | O que é? | Para que serve? |
| Faturamento | Soma total de todas asvendas de produtos ouserviços em um período. | Mede o volume de vendas eserve de base para a maioriados impostos. |
| Receita | Refere-se a todos os recursosque entraram na empresa(não apenas vendas, mastambém juros, aluguéis, etc.). | É um termo mais amplo que o faturamento, mostrando aentrada total de capital. |
| Lucro | O que sobra do faturamentodepois que todos os custos, despesas (impostos, salários, aluguel) e investimentosforam pagos. | Indica a rentabilidade real do negócio e a saúde financeira da empresa. |
Em resumo, o faturamento é a primeira camada da análise financeira, mas o lucro é o que realmente mostra se o seu negócio é sustentável e está crescendo.
Como calcular o faturamento da empresa?
Calcular o faturamento da empresa é o primeiro passo para ter clareza sobre o seu desempenho. Existem duas formas principais de calcular:
1. Faturamento bruto (pela data da emissão da nota fiscal)
O faturamento bruto é a soma total de todas as vendas registradas (por meio de notas fiscais) em um determinado período, sem nenhum desconto. Você faz o cálculo somando os valores de todas as notas fiscais emitidas no mês.
2. Faturamento líquido (pela data do pagamento)
O faturamento líquido é o faturamento bruto menos os impostos incidentes sobre a venda, as devoluções, os descontos e as vendas canceladas. Para calcular você faz a seguinte equação: Faturamento Bruto – (Impostos + Devoluções + Descontos).
3. Previsão de faturamento
A previsão de faturamento é a projeção de quanto a empresa espera faturar em um período futuro. É essencial para o planejamento financeiro e para a tomada de decisões.
Como calcular: baseie-se no histórico de vendas, sazonalidade do mercado, investimentos em marketing e na capacidade de produção. Multiplique o volume de vendas estimado pelo preço médio de venda.
Veja 12 dicas de como aumentar faturamento da empresa
Com os conceitos explicados, agora é hora de conhecer 12 formas práticas e estratégicas de como aumentar o faturamento da empresa!
1. Precifique o seu produto ou serviço adequadamente
A precificação é um dos pontos mais importantes. Para uma precificação adequada, você deve conhecer não só os custos de produção ou compra, mas os demais custos envolvidos na venda (estoque, logística, impostos, operação).
Uma boa dica é observar o mercado e o posicionamento da sua marca. Se a sua proposta é ser mais acessível, pratique preços na média. Se for vender produtos mais exclusivos, você pode praticar preços acima da média.
2. Fidelize clientes
Quem empreende sabe que fidelizar clientes custa muito menos do que conquistar novos. Por isso, proporcione boas experiências e invista em ações de retenção.
Os clientes satisfeitos tendem a fazer novas compras e, além disso, indicar a sua marca para outras pessoas, aumentando o faturamento da empresa de forma orgânica.
3. Oferte produtos ou serviços complementares
Ao oferecer itens complementares você consegue aumentar o ticket médio das suas vendas. Se você tem uma loja de roupas, pode oferecer acessórios. Um pet shop pode vender rações e brinquedos junto com o serviço de banho e tosa.
Dessa forma você estimula o cliente a levar mais itens, melhorando a experiência dele e aumentando o seu faturamento.
4. Reduza custos e despesas
Reduzir os custos e despesas da empresa é uma das principais táticas para aumentar o faturamento sem depender apenas do aumento de vendas.
Coloque todas as contas em uma planilha e identifique o que pode ser cortado ou otimizado.
Por exemplo, a contratação de uma contabilidade online pode ser mais vantajosa, porque os especialistas buscam a diminuição dos gastos com impostos, que é um custo fixo.
5. Invista em tecnologia e automação
A tecnologia é uma grande aliada para quem busca saber como aumentar o faturamento da empresa. Soluções tecnológicas automatizam atividades repetitivas, como a realização de contas e a elaboração de planilhas.
Com a automação você usufrui da diminuição de erros, redução de custos com mão de obra para tarefas manuais e um aumento na produtividade dos colaboradores, que podem focar no atendimento e nas vendas.
6. Tenha um bom pós-venda
Aqui vai uma das maiores dicas desta seção: fazer um pós-venda de excelência. Essa é uma das formas de fidelizar os seus clientes.
Para isso, você pode adotar ações como: criação de programas de indicação e fidelidade, envio de brindes, enviar conteúdos direcionados aos seus interesses, prestar bom atendimento técnico e oferecer descontos em compras futuras.
7. Faça prospecção de novos clientes
Além de fidelizar os clientes que você já tem, prospectar novos é essencial para aumentar o faturamento.
Quando você investe na aquisição de novos consumidores, naturalmente aumenta o seu volume de vendas e, ainda por cima, tem a chance de fidelizar mais pessoas e conseguir mais indicações.
8. Analise a concorrência e o mercado
Conhecer o mercado e os seus concorrentes pode ser decisivo para aumentar as vendas e tomar as decisões corretas. Estude os diferenciais da concorrência, a forma de atendimento, os preços e as campanhas de marketing. Assim, você terá um parâmetro a ser alcançado ou superado, além de aprender com os erros e acertos do mercado.
9. Faça controle de estoque
Um controle eficiente de estoque ajuda a otimizar os gastos. Afinal, ter produtos parados é o mesmo que deixar dinheiro parado, o que é prejudicial.
Para investir de forma mais inteligente, entenda quais produtos têm maior saída em cada época e se planeje para adquiri-los de acordo com a demanda. Um estoque enxuto só traz benefícios para a empresa.
10. Realize promoções estratégicas
As promoções são uma forma de estimular as vendas, principalmente daqueles produtos que estão parados no seu estoque.
Assim, além de aumentar o faturamento, você ainda enxuga os produtos em armazenamento. Para saber quais produtos colocar em oferta, uma boa estratégia é desenhar e analisar a Curva ABC da empresa.
11. Treine seus funcionários
Os colaboradores da empresa são um dos mais importantes componentes do desenvolvimento do negócio. Treinar e qualificar seus funcionários é fundamental para que eles sejam retidos na empresa, direcionem seus esforços em busca dos mesmos objetivos e atendam os clientes com excelência.
12. Utilize a Gestão de Dados (CRM) para maximizar o valor do cliente
Vá além do pós-venda básico. O verdadeiro aumento de faturamento está em conhecer o cliente a fundo. Utilize sistemas de CRM (Customer Relationship Management) para analisar o histórico de compras, identificar padrões de consumo e prever a próxima necessidade do cliente.
Essa gestão baseada em dados permite que você automatize ofertas complementares (cross-selling e up-selling) no momento exato, aumentando o LTV (Lifetime Value) e garantindo que o faturamento da empresa seja maximizado pela retenção e venda recorrente, não só pela aquisição de novos clientes.
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