Como abrir uma imobiliária: entenda como funciona esse processo
A constante busca por imóveis, seja para compra, venda ou aluguel, mantém o mercado imobiliário aquecido e cheio de oportunidades. Para quem deseja investir em um negócio próprio, abrir uma imobiliária pode ser um excelente caminho, desde que bem planejado.
Neste conteúdo, explicaremos o potencial desse empreendimento, os diferentes modelos e como abrir uma imobiliária de forma simples. Boa leitura!
- Abrir imobiliária é um bom negócio?
- Quais são os tipos de imobiliária que podem ser abertos?
- O que é necessário para abrir uma imobiliária?
- Qual o lucro de uma imobiliária?
- Quem pode ser dono de uma imobiliária?
- Como a tecnologia pode ser sua aliada?
Abrir imobiliária é um bom negócio?
Se você quer aprender como abrir uma imobiliária, saiba que esse mercado é uma ótima escolha, especialmente para quem possui habilidades em negociação, conhecimento do mercado e interesse em trabalhar diretamente com pessoas.
O setor imobiliário oferece alta rentabilidade e estabilidade, já que a compra e venda de imóveis é uma necessidade constante, independentemente de crises econômicas.
Além disso, o mercado oferece diferentes nichos, como locações, administração de condomínios e intermediação de grandes empreendimentos.
No entanto, como qualquer outro negócio, abrir uma imobiliária exige planejamento estratégico. Sendo assim, é essencial analisar a localização, o público-alvo e as tendências de mercado para identificar oportunidades.
Empreendedores que investem em inovação e atendimento de qualidade geralmente conseguem se destacar nesse mercado. Por isso, a decisão deve ser bem fundamentada, com pesquisa e preparo.
Quais são os tipos de imobiliária que podem ser abertos?
O tipo de imobiliária mais convencional costuma operar com atendimento presencial e digital para vendas e locações, além de contar com uma carteira diversificada de imóveis.
Outro modelo em ascensão são as imobiliárias digitais, que utilizam plataformas online para conectar compradores, vendedores e locatários.
Essas empresas oferecem serviços simplificados, como visitas virtuais e contratos eletrônicos, reduzindo custos e aumentando a eficiência. Há também as imobiliárias especializadas, que focam em nichos como imóveis de luxo, temporada ou administração de condomínios.
Imobiliária pessoa física ou jurídica: quais são as diferenças?
A pessoa física geralmente trabalha de forma autônoma, mas apesar de ser uma alternativa mais simples, essa modalidade pode limitar o alcance do negócio. Afinal, há muitas transações que exigem maior estrutura ou formalização.
Já a imobiliária registrada como pessoa jurídica oferece mais possibilidades, incluindo:
- criação de uma marca sólida;
- contratação de colaboradores;
- prestação de serviços mais amplos, como a administração de imóveis.
Além disso, empresas jurídicas têm acesso facilitado a financiamentos e parcerias comerciais, o que pode impulsionar o crescimento do negócio. A escolha entre pessoa física ou jurídica deve levar em conta as metas do empreendedor e os recursos disponíveis.
O que é necessário para abrir uma imobiliária?
Se você ainda está em dúvida de como abrir uma imobiliária, saiba que esse processo requer atender a uma série de exigências legais e estruturais.
O primeiro passo é obter o registro no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (Creci), tanto para o proprietário quanto para a empresa, caso seja pessoa jurídica.
Esse registro é obrigatório e garante que o negócio opere dentro da legalidade.
Além disso, é preciso elaborar um plano de negócios detalhado e um planejamento financeiro empresarial, incluindo uma análise de mercado, estratégia de marketing e previsão de faturamento e custos.
O local de funcionamento da imobiliária, seja físico ou virtual, também deve ser definido, considerando a comodidade dos clientes.
Outra etapa importante é a formalização da empresa, incluindo a escolha do regime tributário e a obtenção do CNPJ. Para quem busca um processo mais simples e eficiente, contar com o suporte de uma contabilidade online pode ser um grande diferencial.
Como abrir uma imobiliária: o que pensar além da burocracia?
Bom, não é somente a parte burocrática que importa na hora de montar a sua imobiliária.
Conforme citamos acima, existe a necessidade de criar um plano de negócio e também uma estratégia de marketing. Para facilitar, trouxemos algumas dicas para que esse processo seja o mais simples possível.
1. Plano de negócios
O plano de negócios é a base de tudo. É por meio dele que você vai definir suas metas a curto e longo prazo. Orçamento disponível, análise de concorrentes, pesquisa de mercado, obrigações legais, contratações e muito mais.
De forma resumida, você vai desenhar tudo aquilo que você precisa para que seu negócio vá para frente, qual caminho trilhar para isso, quem contratar e como e quando investir em divulgação, etc.
Dica: mesmo que sua empresa seja pequena ou que você seja um empreendedor que trabalha sozinho, você pode contratar uma mentoria de negócios com alguém do mercado imobiliário. Certamente, há muitos profissionais que podem te dar aquele “empurrãozinho” inicial.
2. Defina seu público-alvo
Antes de entender como abrir uma imobiliária, é importante definir quem você vai atender, ou seja, o seu público-alvo. Afinal, é dessa forma que você vai conseguir elaborar uma estratégia de marketing realmente consistente e que faça sentido com os serviços oferecidos pela sua empresa.
Uma boa dica é montar a persona ideal, ou seja, um personagem baseado em dados reais dos seus possíveis clientes, com dados como faixa etária, localização, renda, profissão, preferências, hábitos de compra e muito mais.
Lembrando que se você atende um público mais amplo, é possível criar mais de uma persona.
3. Segmento do negócio
Após definir a persona, também é necessário entender qual é o segmento da sua imobiliária. Por exemplo, você vai vender imóveis de luxo, alugar salas comerciais ou focar na venda de apartamentos?
4. Estratégia de marketing
Após definir seu público-alvo e entender o seu segmento de atuação, ficará mais fácil iniciar o planejamento da sua estratégia de marketing. Sendo importante deixar claro que independentemente do porte da sua empresa, você pode montar um plano de marketing, basta adaptá-lo aos seus recursos.
Dentro do plano de marketing deve ser escolhido quais serão os canais de comunicação oficiais da sua empresa, como o cliente será abordado, quais mídias digitais contarão com algum tipo de investimento, por exemplo, anúncios pagos ou SEO.
Também é importante pensar em oferecer conteúdo de qualidade para o seu público, como posts nas redes sociais, vídeos com dicas e também textos de blog. Afinal, esses conteúdos vão trazer mais autoridade para sua marca e atrair leads.
5. Faça parcerias e divulgações
É hora de colocar a mão na massa, por isso, use e abuse do bom e velho networking, indicação de clientes antigos e claro: aproveite o alcance das redes sociais.
Vale lembrar que essas dicas são apenas o começo, pois quando empreendemos há muita coisa para ser analisada e colocada em prática. Portanto, sempre que puder, busque parceiros para te ajudar, como a Agilize.
Qual o lucro de uma imobiliária?
O lucro de uma imobiliária pode variar significativamente, dependendo do modelo de negócio, da localização e da quantidade de transações realizadas.
Uma imobiliária que atua em grandes centros urbanos ou nichos de alto padrão podem ter uma previsão de faturamento mais expressiva, mas ela também enfrenta maiores custos operacionais.
De modo geral, a margem de lucro mínima no setor imobiliário geralmente gira em torno de 5% sobre o valor de cada transação, como comissões de venda e aluguel.
Em contratos de locação, por exemplo, é comum que a imobiliária receba uma porcentagem mensal, o que garante uma fonte de renda contínua. Com um bom planejamento e estratégias de expansão, o lucro pode aumentar de forma consistente.
Quem pode ser dono de uma imobiliária?
Qualquer pessoa maior de idade e com registro no Creci pode abrir uma imobiliária, desde que cumpra os requisitos legais. Não é necessário possuir formação específica, embora conhecimentos em administração, direito imobiliário ou áreas correlatas sejam diferenciais importantes.
Além disso, habilidades como negociação, visão estratégica e foco no cliente são fundamentais para quem deseja se destacar no setor.
Empreendedores que optam por registrar a imobiliária como pessoa jurídica precisam cumprir exigências adicionais, como abrir um CNPJ e a elaboração de um contrato social.
Como a tecnologia pode ser sua aliada?
Utilizar ferramentas digitais é essencial para busca entender como abrir uma imobiliária, pois atende às expectativas de um público cada vez mais conectado.
Plataformas de gestão imobiliária, por exemplo, ajudam a organizar a carteira de imóveis, automatizar contratos e acompanhar o desempenho do negócio.
Além disso, ter um site bem estruturado, integrado a sistemas de buscas e anúncios digitais, pode ampliar o alcance da imobiliária e gerar mais leads qualificados.
Por fim, recursos como visitas virtuais e atendimento personalizado via chatbot também otimizam a experiência do cliente e aumentam as chances de conversão.
Abra agora sua imobiliário sem burocracias
Concluindo, se você está decidido a investir no mercado imobiliário, o momento é agora. Entender como abrir uma imobiliária pode ser um processo simples e eficiente quando se tem o suporte certo.
Nesse sentido, a Agilize, pioneira em contabilidade online, é a parceira ideal para transformar sua ideia em realidade.
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